Какво струва моята кола? Как да отговорите сами на този въпрос

Кой може да отговори на въпроса „Колко струва моята кола?“

Когато става въпрос за нова кола, всеки професионалист по ценообразуване ще отговори бързо на въпроса „Колко струва колата ми?“ и ще изчисли цената, за която трябва да бъде продаден при даден марж. Колата има определена цена, данъците струват толкова, транспортните разходи и т.н. По същия принцип можете да изчислите цената на абсолютно всеки нов продукт.

Но какво ще кажете за стоките, обезпечени? Вероятно имате телевизор, печка, прахосмукачка, микровълнова фурна, диван и др. Можете ли да ми кажете колко струва този продукт в конкретния момент в това конкретно състояние?

Не мисля така. В крайна сметка поддържаният продукт няма цена като такава. Той може да бъде продаден за точно толкова, колкото намереният купувач ще бъде готов да го купи. И само тази сума може да бъде приравнена на цената за този продукт.

Но нека видим какво влияе върху формирането на цената на поддържан автомобил?

Какво влияе върху цената на употребяван автомобил?

За да отговоря на въпроса „Колко струва моята кола?“ – първото нещо, което трябва да имате предвид, е търсенето. И това е ключовият фактор. Има редица автомобили, които струват много, но те също се наричат ​​еднократни. Защо? Защото заради цената им търсенето и още повече в поддържано състояние е много, много ограничено. Вземете например Maserati. Спортният модел Grancabrio днес ще ви струва 157 хиляди евро. Но ако, след като сте го купили днес, се опитате да го продадете утре, едва ли ще можете да помогнете дори със сто хиляди.

Какво струва моята кола?

И всичко това само за 1 ден! Продажбата на такава кола може да отнеме години, а приходите ще бъдат незначителни в сравнение с вложените пари. Няма търсене, в резултат на това цената за такъв поддържан автомобил ще бъде значително по-ниска от цената на салона.

И така абсолютно с всяка кола. Има търсене – цената ще е по-интересна за продавача, ако няма търсене – няма добра цена.

Е, да предположим, че колата е популярна и има търсене за нея. Какво друго се отразява на поддържаната му цена?

Повече оборудване и състояние на автомобила. А също и цвета му. Бих казал „хармония“ на тези компоненти. Например, ако кола в ценовия диапазон започва от $ 5,000, купувачът ще иска да купи такава кола само с климатик.

Много е трудно да се продаде червена кола на механик, защото този цвят е по-подходящ за жени, а жените от своя страна предпочитат автоматична скоростна кутия. Разбира се, всички тези фактори отново оказват влияние върху търсенето на конкретния модел в конкретната тапицерия. Но тук колебанията в цените вече няма да бъдат толкова забележими.

И през кой период колата губи най-много в стойност? В ранните години или равномерно всяка година?

Колите губят много от стойността си през първата година. Загубите могат да варират от 20 до 40%, а понякога и повече. Колкото по-скъпа е една кола, толкова повече ще загуби в процентно изражение още през първата година от своя „живот“.

Но защо? Не е ли ново?

Нали. Ново е. Все още се покрива от гаранция и т.н. Но ще ви бъде трудно да намерите купувач, който би искал да го купи с по-ниска отстъпка. В края на краищата, след това с малко доплащане можете да отидете в салона и да си купите нова такава кола и да се насладите на факта, че сте първият и единствен, който я кара. Съгласен е, че не сте първата и не единствената, но ако разберете, че цената си заслужава.

И ако вземете следващите години? Има ли същия остър спад в стойността?

Не, от втората година спадът не е толкова забележим. Като правило по-нататък цената пада повече или по-малко равномерно, но когато колата остарее над 10 години, цената отново пада. В крайна сметка, всяка кола има свой собствен ресурс. Камионите, особено тези, които са били в търговска употреба, изпитват този втори значителен спад в стойността по-рано.

По отношение на гореизложеното е много интересно да се наблюдава картината, когато през декември много активно се продават автомобили, които ще станат на десет години от 1 януари.

Как да разберете цената на употребяван автомобил? Вижте подобни автомобили на специализирани сайтове?

Разбира се, можете да видите цената на уебсайтовете, можете да отидете на автомобилния пазар. Но не забравяйте, че представените там цени са желани, а не реални цени. Това са цените, на които продавачите искат да продадат колите си. Но това изобщо не означава, че те са готови да купуват на тези цени.

От нашата практика всички продавачи, без изключение, в крайна сметка намаляват цената. Обикновено 10-20%. Рядко, когато е по-малко, ако първоначално продавачът определи относително ниска цена в желанието си да продаде колата по-бързо, но понякога продавачите намаляват цената с 40 или 50%.

От горното, както разбирам, използваната цена просто не съществува?

Защо не съществува? Автомобилите се купуват и продават. Купувачите получават пари. Така че има цена. Той е най-правдивият. Но реалните цени на такива транзакции всъщност никъде не са фиксирани и е невъзможно да се получат статистически данни.

Но, както споменахме по-рано, цената зависи от търсенето, от ценовите предложения в даден момент от време за тази конкретна кола. Ето защо нашата услуга е уникална с това, че можете веднага да покажете тази конкретна кола на стотици реални купувачи-дилъри и да разберете за колко са готови да закупят автомобил.

Възможно ли е да участвате във вашия търг от „спортен интерес“? Просто науча колко струва колата ми

Възможно е и заради спортния интерес. Никой няма да ви принуди да продадете кола на предложената цена. Тази оферта, имате право да я откажете, ако по някаква причина не ви устройва или просто не е моментът за такава оферта. Освен това е абсолютно безплатно. Аз, като собственик на кола, бих участвал в такъв търг поне веднъж на шест месеца, само и само да разбера колко струва моята „собственост“. Не знам за други по-правдиви варианти за оценка.

Винаги ли е възможно да получите цена на търг?

Винаги, без изключения. Винаги има цена за кола. Дори и за най-неподходящия модел на търга, винаги има поне 5 оферти от дилъри, от които можете да изберете най-доброто и да продадете колата си.