Как да сваля цената на една стара кола?

Търговията с автомобили е занаят, който не всеки може да овладее. За да постигнете успех в тази индустрия, вродените способности няма да пречат. С някои трикове обаче дори начинаещият в този бизнес може да намали цената на употребявана кола.

Ето няколко съвета, които ще ви помогнат да получите отстъпка от колата, която харесвате.

Първото нещо, на което продавачът трябва да обърне внимание, не е колата, която искате да купите евтино и след това да препродадете. В този случай идеята е да получите максимална отстъпка, без да обръщате много внимание на най-важното - състоянието на автомобила.

Сега и веднага

Един от най-добрите начини да поддържате цената ниска е да се появите с пари в джоба си. Това показва, че сте готови да купите кола веднага, което оказва голямо влияние върху продавача. За мнозина е много по-лесно да свалят цената, отколкото да покажат колата още една седмица или дори месец.

В същото време тази позиция е от полза за купувача, тъй като добрите автомобили се продават бързо. И ако мислите твърде дълго, колата просто ще изчезне от пазара. В такива ситуации едва ли някой ще изчака, докато се консултирате с жена си или вземете пари назаем.

Ако не носите цялата сума, оставете депозит при продавача и се съгласете да платите остатъка, например, на следващия ден или малко по-късно в деня на транзакцията. Не забравяйте обаче да подпишете договора, за да не се опитвате да си хапете лакътя по-късно, когато продавачът изневерява (за съжаление, такива случаи не са необичайни).

Пълна диагностика

Всяка употребявана кола има своите недостатъци, от които купувачът може да се възползва. За да направите това, просто трябва да закарате колата до сервизния център, където ще платите за проверката и диагностиката и съответно ще получите подробна информация за състоянието на транспорта.

Този подход, първо, ще ви даде аргументи в полза на намаляване на цената, и второ, ще покаже на продавача, че сте сериозен купувач, защото вече сте похарчили определена сума за проверка на колата. Между другото, същата сума може да бъде приспадната и от цената в случай на положителен резултат от сделката.

Човешки фактор

Много хора пренебрегват този метод, но той често работи и работи чудесно. Просто се усмихнете, не бъдете груби и бъдете мили. Говорете с продавача, кажете им за себе си и се опитайте да се свържете. Възможно е този човек да ви хареса. Колкото и да е странно, човешкият фактор често помага.

Дилерски връзки

Ако познавате някой от автокъща, който продава употребявани автомобили, шансовете да намерите добър на достъпна цена със сигурност са високи. В тези представителства автомобилите обикновено се купуват на по-ниска цена и се продават на по-висока цена. А най-добрите автомобили често се карат от доверени лица - служители на салона, роднини, приятели или добри клиенти.

В такива случаи не е необходимо да давате пари за диагностика, тъй като вашият приятел вече е запознат със състоянието на колата. Освен това в такива случаи продавачът осъзнава, че сте готови да закупите автомобила веднага и това също ще ви помогне да получите по-добра цена.

Челен въпрос

Понякога директният подход е най-подходящ. Попитайте директно човека: "За колко сте готови да продадете кола?" Този въпрос понякога е объркващ и може да бъде полезен. Просто продавачът винаги има някаква психологическа бариера, която не е готов да преодолее при извънредна ситуация.

Няма смисъл да се пазарите, ако просто го попитате и закупите колата на посочената цена. Напълно възможно е в този случай цената да се окаже дори по-ниска от лентата, която самият купувач условно зададе.