Сделки за финансиране на автомобили с 0%: Истината за 0-1% финансиране на нови автомобили
Това правило изглежда толкова очевидно, че вероятно е дори в бестселъра на Доналд Тръмп „Изкуството на сделката“, ако харесвате книги с кратките думи: „Всичко, което звучи твърде добре, за да е истина, почти със сигурност е така“.
Така че, ако видите реклама, обещаваща „0% ГПР“, „0% финансиране за автомобили“ или дори малко по-малко щедрата „сделка за финансиране на автомобили от 1%“, незабавно грабнете очилата си за четене и се пригответе да започнете да търсите глоби. пресата, защото повечето сделки за финансиране на нови автомобили включват повече, отколкото изглежда на пръв поглед.
Простият и трябва да е очевиден факт е, че новите автомобили с нулево финансиране всъщност могат да бъдат по-скъпи от закупуването на същата кола със стандартен лихвен процент. Това може да ви се стори противоинтуитивно и ако е така, наистина трябва да четете нататък.
Когато видите оферта като „0% финансиране“, това звучи като адска сделка, но така трябва да звучат сделките за финансиране на автомобили. По принцип всичко е за влизане в шоурума.
Това, на което трябва да обърнете внимание, е изводът, а математиката тук е доста проста. Ако можете да купите кола с нормална финансова сделка, да речем 8.0%, за $19,990 0, тя пак ще бъде по-евтина от покупката на кола при 24,990 0 процента, ако същата кола е $XNUMX при вашата „специална“ сделка от XNUMX процента. .
Защото това понякога правят автомобилните компании, най-вече като начин да ви възстановят цената на офертата с „0% финансиране“ например. Те ви дават ниска ставка, но увеличават цената на автомобила или добавят допълнителни такси, такси за доставка и такси. Отново всичко е свързано с четенето на дребния шрифт.
Използвайки теоретичния пример по-горе, използвахме уебсайт, за да изчислим, че общото изплащане при 8 процента ще бъде по-ниско от 0 процента, сделка, твърде добра, за да е истина.
При 8 процента кола на стойност 19,990 624 долара за три години ще изисква изплащане от 22,449 XNUMX долара на месец, което означава, че в крайна сметка ще плащате XNUMX XNUMX долара за колата след три години.
Но цената от 24,990 0 долара, платени за три години при нулева лихва, все още е 694 долара на месец, или общо 2541 XNUMX долара.
„Много автомобилни компании използват оферти с ниско финансиране, за да привлекат клиентите в дилърите, но в повечето случаи сделките включват пълната цена на автомобила и дилърът плаща пълната доставка“, обяснява опитен експерт по финансиране на дилърите.
„Това е единственият начин автомобилните компании да си позволят ниски лихви. Накрая получават парите си. Няма да получите нищо безплатно."
Какво трябва да направите, когато купувате най-добрата финансова сделка?
Финансовите експерти съветват това, което наистина трябва да направите, е да сравнявате и съпоставяте предлаганите сделки, а не да се падвате на прости продажби като „0% финансиране“.
Искайте да знаете общата погасителна сума на тези 0 процента и каква ще бъде общата покупна цена, включително всички такси. И след това сравнете тази цена с цената, която можете да получите от финансова компания на трета страна — вашата банка или друг кредитор — и колко евтино можете да получите същата кола, ако съберете свои собствени средства (или, ако изобщо е възможно, платите в брой). което обикновено понижава значително цената).
Винаги питайте за изплащането на кълбото в края на всяка финансова транзакция, защото в това може да има скрити клопки.
Най-умното нещо, което трябва да направите, разбира се, е да преговаряте, защото ако успеете да накарате вашия дилър да обвърже своята сделка за нулево финансиране с евтина изходна цена, тогава наистина печелите и от двете страни на книгата.
Разбира се, ще ви е необходим дилър, който е много нетърпелив да промени този конкретен модел, но не забравяйте, че никога не е лошо да попитате. И винаги трябва да сте готови да се отдалечите и да зададете същия въпрос на друг търговец.
И винаги следете финансите си. Търгуванията до 2.9% са доста често срещани в наши дни и исторически това наистина е много добър процент. И ако сте готови да поемете риска и да получите добра сделка с нулево финансиране, има много автомобилни компании, които ще се опитат да ви угодят.
През 2021 г. става все по-рядко да виждате дилърите да тръбят, че имат сделка за „0 процента финансиране на автомобили“, може би защото потребителите са започнали да хващат хитростта.
Много по-често се среща "финансов калкулатор" с плъзгащи се везни в уебсайта на автомобилната марка - това ви позволява да зададете каква лихва искате да плащате, за какъв период искате да изплатите заема и колко (ако има такъв) ще платите еднократно в края на срока.
Това може да ви накара да се почувствате сякаш са на мястото на водача, така да се каже, със свободата да задавате условията на заема, за да отговарят на техните лични изисквания, но важат същите предупреждения: колкото по-нисък е лихвеният процент, толкова по-висок е вие ще се изплати с времето; и могат да възникнат допълнителни разходи по пътя (обикновено сред условията можете да видите, че производителят на автомобила има „право да променя, удължава или оттегля офертата по всяко време“ и доброто старо „прилагат се данъци и такси“, така че продължете с Внимание).
Можете да използвате уебсайтовете, за да намерите най-добрите оферти или просто да намерите любимата си марка и цената, от която се нуждаете.
Как да се справя
- Попитайте какви ще бъдат общите погашения през целия срок на кредита, независимо от лихвения процент, който предлагат.
- Винаги сравнявайте офертата в представителството с офертите отвън, защото понякога дилърът ще има по-добра сделка, а понякога банките и други кредитори са по-евтини.
- Попитайте дали ниската лихва е обвързана с цената на автомобила или цената на колата също е по договаряне.
- Проверете срока на заема. Много оферти с ниска лихва са достъпни само за три години, а месечните плащания могат да бъдат по-високи от обичайния лихвен процент по дългосрочен заем.
