Каква е разменната стойност на моя автомобил?

Преминаването към ново превозно средство отваря много вълнуващи възможности.

Ако сте от хората, които обичат да правят сделки дори повече от шофирането, процесът на преминаване към ново превозно средство отваря много вълнуващи възможности. Но коя е най-голямата стойност; да търгувате с колата си и да получите максимална печалба от дилъра или да продадете частно и да използвате парите в брой за закупуване на нова кола?

Можете ли да получите повече от продажбата на Mazda 3 в замяна на търговец на автомобили, който отчаяно иска да сключи сделка с вас и да спечели комисионната си, като ви продаде нова кола? Или предпочитате да продадете своя употребяван Hyundai i30 на свободния пазар и да вземете парите на дилъра, за да приключи сделката?

Очевидно стойността при препродажба - това, което получавате, като продадете Toyota Corolla частно - и стойността на Toyota Corolla, която получавате от дилър, който се опитва да ви продаде нова - вероятно ще бъдат две различни неща. .

За щастие, когато искате да получите приблизителна оценка на стойността на автомобил, като например стойността за размяна на Hyundai Tuscon, можете да проверите тези числа с CG Price Tool, което ще улесни проучвателната част от решението , но има и други фактори, които трябва да се вземат предвид.

Частната продажба очевидно ще изисква много повече работа от вас, тъй като ще трябва да рекламирате колата си и да преминете през процеса на продажбата й - например да подготвите своя Kia Stinger за продажба, да го покажете на потенциалните купувачи, потенциално да им позволите да тестват и след това договаряне на най-добрата цена. 

За хората, които обичат пикантността и пикантността на преговорите, това може да бъде много забавно, но определено не е за всеки, което прави опцията за обмен по-привлекателна, дори ако има шанс да не ви донесе същата печалба. Пари.

И това по същество е компромис с разходите. Дилърът ще улесни процеса, но може да ви струва повече, отколкото сте готови да поемете. От друга страна, поверителността ще ви коства време. А времето е пари.

Другият вариант, разбира се, е, че можете да продадете колата си на търговец на употребявани автомобили, което може да бъде атрактивно, ако бързате или имате нужда от пари, но е малко вероятно стойността на разменения Ford Ranger, за например, би било също толкова високо.

Работа с дилър

Дори и да обмисляте частна продажба, няма нищо лошо поне да чуете какво предлага дилърът и да разберете колко струва вашата Mazda CX-5, когато я платите нова.

Уверете се, че колата ви е добре почистена и детайлна, преди да се опитате да договорите цена, сякаш продавате частно. И ключовата дума е "договаряне", не забравяйте, че първата оферта на дилъра е просто оферта и винаги има място за манипулиране. Също така не забравяйте, че вие ​​като продавач/купувач сте в силна позиция и ако не ви харесва тяхната оферта, можете да заведете бизнеса и колата си другаде.

Винаги помнете, че дилърът вероятно ще ви предложи 30 процента по-малко, отколкото той или тя смята, че могат да продадат колата ви по-късно, и ако струва много повече, можете да получите тази цифра за себе си.

След като получите цена от дилър, разгледайте нашия инструмент за ценообразуване и потърсете подобни обяви, за да видите дали можете да станете по-добри насаме. Тогава просто става въпрос колко ви струва удобството – време или пари.

Както винаги, колкото по-нова, по-чиста и подредена е колата ви - и колкото по-малко километри има - толкова по-добра цена ще получите.

Също така си струва да обмислите получаването на независима оценка на стойността на вашия автомобил, преди да се свържете с дилър.

Запазете прехода

Също така е важно по време на преговорите да не се фокусирате твърде много върху цената, която получавате за колата си, защото това, върху което наистина трябва да се съсредоточите, е цената за подмяна – сумата, която ще трябва да платите за колата си. нов автомобил след приспадане на стойността на вашия автомобил по програмата за обмен.

Да приемем, че гледате стойността на една Mazda 3, която може да бъде продадена, и смятате, че трябва да струва 15,000 30,000 долара. Новата кола, която искате да закупите, струва $12,000 14,000 или поне така е посочена. Ако дилърът каже, че може да ви даде $XXXXX за колата ви, но цената за замяна ще бъде само $XXXXX, вие все още сте напред, защото той прави отстъпка от новата ви кола, за да ви срещне по средата.

Въпросът е, че някои автомобили просто имат по-добра остатъчна стойност от други, което означава, че дилърът ще бъде уверен, че може да продаде колата ви на добра цена, така че ще бъде готов да ви предложи повече за нея. Например обменната стойност на Toyota Corolla ще бъде различна от тази на Kia Stinger, докато обменната стойност на Mazda CX-5 отново ще бъде различна. Всички отговори са в нашия инструмент за ценообразуване.

Колкото по-желана е колата, която продавате, толкова по-добре ще бъде за вас, така че имайте това предвид, когато питате „Колко струва моята кола?“.