Как да продадем кола бързо и изгодно? Експертен съвет

Пазарът на употребявани автомобили е много конкурентен. Ако човек е готов да плати пари, той лесно ще вземе кола за всеки вкус и бюджет, тъй като няма проблеми с офертата. Но търсенето е сезонно. Не напразно казват, че е най-добре да пуснете употребявана кола за продажба през пролетта или есента. Лятото традиционно се счита за мъртъв сезон, тъй като потенциалните купувачи са загрижени за съвсем различни въпроси: къде да отидат на почивка, как да построят лятна къща или да направят ремонт в апартамент по-евтино.

Какви са начините за бърза и изгодна продажба на автомобил? Ще се опитаме да разгледаме обективно този въпрос на нашия портал Vodi.su.

Съвети от специалисти по продажба на употребявани автомобили

На първо място, трябва да се каже, че няма 100% надеждни методи. Има много фактори, които трябва да имате предвид, за да се отървете от употребяваната кола възможно най-скоро. През 2018 г. най-продаваните употребявани автомобили в Русия бяха следните марки:

• различни модели на АвтоВАЗ: Lada Classic, Priora, Kalina, Niva 4 × 4, Lada 110 и др. - тенденцията е напълно разбираема, тъй като на пазара има много използвани Zhiguli и те не са твърде скъпи;
• Ford Focus е един от най-продаваните модели не само в Русия, но и в целия свят;
• Toyota Corolla и Camry - най-добрият избор в средния ценови клас;
• Hyundai Accent и Solaris.

Автомобили от такива марки като Kia, Mitsubishi, Chevrolet, Renault, Opel, Skoda също се продават добре. И масовите модели са популярни, тоест седани и хечбеци. Но например кросоувърите и SUV-овете показват спад в продажбите поради високата им цена и високите разходи за поддръжка.

По този начин, ако продавате автомобил от бюджетна или средна ценова категория, тогава има много повече шансове да го продадете. Но конкуренцията ще бъде по-висока, тъй като купувачите обръщат внимание на техническото състояние и юридическата чистота на превозното средство. Вече писахме на Vodi.su, че има някои моменти, които правят клиентите подозрителни:

• дублиращи се документи - STS и PTS;
• несъответствие на боята - възможността автомобилът да е претърпял катастрофа;
• твърде полирано тяло - купувачите се интересуват преди всичко от техническото състояние на автомобила, отсъствието на ръжда по дъното, праговете, арките на колелата. Ако продавачът поръча полиране, той може да отклони вниманието от други грешки.

Къде да поставите обяви за продажба?

За подаване на обяви за продажба е необходимо да се използват всички налични интернет сайтове. В същото време текстът на самата реклама трябва да бъде написан на разбираем език, без различни рекламни ходове. Опишете всичко честно и без да криете подробности. Снимките само ще увеличат интереса към вашия автомобил. Както показва практиката, шофьорите се интересуват най-много от състоянието на двигателя и двигателния отсек, така че не забравяйте да поръчате измиване на двигателя, така че да изглежда чист и подреден.

Нещата, които говорят за хобита и страстите на бившия собственик, са отблъснати от покупка. Така че е желателно да премахнете различни стикери и надписи от кабината. Също така не се препоръчва използването на освежители за въздух, тъй като веднага се прокрадва подозрението, че по този начин собственикът иска да скрие миризмата на бензин или неизправност във филтъра на кабината и климатика. Е, ако сте се вкопчили в надписите на тялото като "До Берлин!" или „Можем да го направим отново!“, също е по-добре да ги премахнете, тъй като не всички потенциални купувачи може да споделят едни и същи възгледи с вас.

В допълнение към безплатните рекламни сайтове, можете да използвате и други сайтове:

• тематични групи и общности в социалните мрежи - многобройните ви приятели ще помогнат за разпространението на съобщението със своите харесвания и репости;
• тематични форуми за автомобилисти - тук се събира публиката, силно заинтересована от продажбата и покупката на превозни средства;
• безплатни вестници с реклами - те все още се използват от възрастни хора, които може да се интересуват от вашата реклама.

Ако вашият град има пазар за автомобили, можете да оставите колата там. И не е необходимо да стоите до него цял ден. Можете просто да поставите табела с телефонния си номер. Не забравяйте също, че можете да поставите обява за продажба на задното стъкло. Въведете вашия телефонен номер и основни характеристики. През деня, ако продължите да използвате колата си по предназначение, много хора ще я видят и някой определено ще се заинтересува.

Обърнете внимание на един психологически момент: не се опитвайте да търсите купувачи сред вашите приятели, приятели и роднини. Ако искате да продадете кола не само бързо, но и изгодно, може да бъдете обвинени, че се опитвате да спечелите пари от близки. Посочената цена трябва да е еднаква за всички - непознати или познати. Както се казва: „Нищо лично, просто бизнес“.

Подготовка на автомобил за продажба

Многократно сме разглеждали тази тема на Vodi.su. Основният фактор за успех е честността. Тоест, ако има някакви критични проблеми, можете да ги поправите, което ще струва много. Например смяна на свързващи пръти или бутални пръстени. По-добре е да намалите цената до приемливо ниво, за да заинтересувате купувача.

Ясно е, че колата трябва да изглежда чиста и добре поддържана. Трябва да покажете, че наистина се интересувате от автомобила. В описанието можете да посочите какви ремонти са извършени наскоро: безшумни блокове, уплътнения на коляновия вал са сменени, монтирана е нова батерия и т.н. Между другото, преди да продадат, много собственици на автомобили премахват добрите батерии на Bosch, Mutlu или Inci Aku и поставят по-евтини местни аналози. Това също може да отблъсне разумните купувачи.

Цената трябва да е адекватна. Възможността за договаряне също е добре дошла. Ако купувачите настояват за диагностика или сключване на договор за покупко-продажба с адвокат, отидете на срещата им, ако наистина нямате какво да криете.

Зареждане ...