Как да закупите нова кола от автопарк дилър

Ако сте на пазара за закупуване на чисто ново превозно средство, ще трябва да сключите сделка с член на търговския персонал в автокъща. Независимо от марката, която възнамерявате да закупите, всички представителства наемат продавачи, които да извършват транзакции по продажбите.

Персоналът по продажбите на автопарка е обучен да работи директно с фирми, които обикновено купуват няколко превозни средства годишно или дори няколко превозни средства наведнъж. Те обикновено прекарват по-малко време в усилена работа, за да сключат една сделка на по-висока цена и прекарват времето си по-пламенно в изграждане на отношения с компании, където няколко превозни средства могат да бъдат продадени на цена на едро.

На търговците на автопарка често се плаща по различна структура на комисионната от продавачите, които продават на широката публика. В повечето случаи те се плащат въз основа на общия обем продадени превозни средства при по-нисък процент от нормалната комисионна. Те продават много по-голям брой превозни средства от средния продавач на автомобили, така че тази структура ги възнаграждава добре.

Възможно е да закупите лично превозно средство чрез разпродажба на автопарк в някои автокъщи. Има предимства за закупуване чрез отдела за автопарк, включително:

• По-малко време за завършване на процеса на продажба
• Техники за продажби с по-нисък натиск
• Цени на едро

Част 1 от 4: Извършете проучване на превозни средства и представителства

Стъпка 1: Стеснете избора си на превозно средство. За да закупите превозно средство чрез продажба на автопарк в автокъща, първо трябва да сте напълно сигурни кое превозно средство искате да купите. Докато си имате работа с продавача на автопарка, не е моментът да решавате кое превозно средство искате да купите.

След като сте решили точно кой модел искате да купите, решете кои опции трябва да имате и кои бихте искали, но можете да живеете без.

Стъпка 2: Организиране на лично финансиране. Продажбите на автопарк често са продажби в брой, което означава, че автопаркът, който извършва покупката, не използва финансирането на производителя на представителството за продажбата.

Attend your financial institution or bank to be pre-approved to finance your new car purchase.

Това не означава, че със сигурност ще използвате тази опция за финансиране, но в случай че е полезно да го направите, тя е достъпна за вас.

Стъпка 3: Проучете продажбите на автопарка. Обадете се на всяко представителство в околността, което продава желаната от вас кола.

Попитайте за името на мениджъра на автопарка във всяко представителство, на което се обаждате. Може да бъдете попитани за причината за обаждането, но бъдете настоятелни, че трябва да получите името на мениджъра на автопарка.

След като научите името на мениджъра на автопарка, поискайте да говорите с него или нея.

Поискайте тяхната информация за контакт, включително директен телефонен номер, номер на факс и имейл адрес.

Обяснете, че ще купувате автомобил от флота и бихте искали да им дадете възможност да наддават за вашата продажба.

• Внимание: Някои отдели на автопарка няма да се интересуват от продажбата на превозно средство на член на широката общественост. Ако бъдете попитани за коя организация или компания работите, не се колебайте да използвате името на вашия работодател. Не лъжете за намеренията си, въпреки че оставянето на информацията за компанията неясна често е достатъчно, за да може продавачът на автопарка да желае да продължи.

• функции: Ако отдел на автопарк не се интересува от пускането на оферта, не настоявайте по въпроса пред него. Тяхната оферта вероятно няма да е конкурентна, ако в крайна сметка поставят такава и вие ще сте загубили времето си с тях.

Стъпка 4: Съставете списък. Съставете списък или електронна таблица за всеки отдел на флота, с който се свързвате. Организирайте тяхното име за контакт и информация за контакт и оставете колона за тяхната оферта.

Част 2 от 4: Заявка за оферти

Стъпка 1: Обадете се на продавача. Обадете се на всеки търговец на автопарка, с когото сте се свързали, и ги информирайте, че ще им изпратите информация за превозно средство, за което бихте искали да наддават. Бъдете готови да приемете оферта.

• функции: Обаждайте се по време на обичайното работно време през деня, тъй като това е времето, когато повечето компании работят, следователно това са часовете, които търговците на автопарка спазват.

Стъпка 2: Изпратете информация за вашето превозно средство. Изпратете вашата конкретна информация за превозното средство до всеки човек от вашия списък, от когото искате оферта. Не пропускайте никакви уместни подробности, включително основния цвят, който искате, и всички вторични цветове, които бихте обмислили, опцията, която трябва да имате и предпочитания, размер на двигателя и т.н. Имейлът определено е популярен избор за комуникация, въпреки че много фирми все още използват факс за редовен контакт.

Стъпка 3: Задайте времева рамка за покупка.

Посочете плана за планирана покупка. Не удължавайте времевата линия над две седмици; три до седем дни е най-добре.

Дайте 72 часа на отделите на автопарка да отговорят. Благодарете на всеки продавач за тяхната оферта. Ако не сте получили оферта след 72 часа, направете окончателна оферта на всеки продавач, който не отговаря, за да изпрати оферта в рамките на 24 часа.

Стъпка 4: Компилирайте офертите си във вашата електронна таблица или списък. След като прозорецът ви за оферти приключи, оценете офертите си за нови автомобили. Определете кои оферти са за точното превозно средство, което искате, или дали са пропуснати или включени необходими опции, които не са посочени.

Свържете се с всеки търговец, който наддава, за да изясните всички неясни подробности за офертата.

Проверете дали превозното средство, което ви предлагат, е на склад, транспортира ли се до представителството или трябва да бъде поръчано по поръчка от производителя.

Ask each fleet salesperson if their bid is their lowest price. Let them each know the lowest bid you have received and from which dealership. This gives your bid authority. Allow them the opportunity to revise their pricing more aggressively.

Част 3 от 4: Изберете своя продавач

Стъпка 1: Обмислете всички оферти, които сте получили. Стеснете двете си най-добри оферти и се съсредоточете върху тях.

Стъпка 2: Свържете се с втората най-ниска оферта. Свържете се с продавача на автопарка за втората най-ниска оферта, която е постъпила. Използвайте имейл или телефон за контакт, за да бъде разпознат бързо.

Стъпка 3: Преговаряйте. Предложете на втория най-нисък участник цена, малко по-ниска от най-ниската оферта, която сте получили. Ако най-ниската ви оферта е била $25,000 200, предложете цена $XNUMX под тази. Бъдете мили и уважителни, тъй като агресивните преговори могат напълно да спрат процеса.

Стъпка 4: Приключете продажбата. Ако продавачът приеме, незабавно се свържете с него, за да уговорите сключването на условията на продажбата.

Стъпка 5: Свържете се с най-ниската си оферта. Ако търговецът отхвърли офертата, свържете се с продавача, свързан с най-ниската ви оферта, и направете уговорки за закупуване на тяхното превозно средство. Не се пазарете и не преговаряйте, тъй като вече имате най-ниската цена на пазара.

Част 4 от 4: Приключване на продажбата

В този момент сте постигнали най-ниската цена въз основа на всички оферти в района около вас. Когато отидете в представителството, за да завършите покупката си, не трябва да има нужда да преговаряте повече, освен ако цената не е тази, за която сте се договорили, или превозното средство не е такова, каквото сте обсъдили.

Стъпка 1: Уговорете време за документация. Обадете се на продавача на вашия автопарк и уговорете взаимно приемливо време за влизане и попълване на необходимите документи.

Стъпка 2: Говорете с продавача. Когато пристигнете в представителството, говорете директно с вашия продавач. Отново, цялото ви проучване и преговори са завършени, така че това трябва да е бърз процес.

Стъпка 3: Обсъдете вашите възможности за финансиране. Решете дали опциите за финансиране на производителя са полезни за вашите обстоятелства или предпочитате да преминете през собствената си банка.

Тъй като имате работа с продавач на автопарк, няма да бъдете прехвърляни от продавач до по-близък до финансов мениджър. Продавачът на автопарка може да направи всичко вместо вас.