Как да договорите по-добра сделка в автокъща
Съдържание
Купуването на кола е едно от най-важните решения за покупка, които повечето хора ще вземат, също толкова важно, колкото и покупката на къща. Голямо решение е да си купите нова кола, главно защото струва много пари. При сделка за продажба на автомобил...
Купуването на кола е едно от най-важните решения за покупка, които повечето хора ще вземат, също толкова важно, колкото и покупката на къща. Голямо решение е да си купите нова кола, главно защото струва много пари.
При сделка за продажба и покупка на автокъща вие основно говорите с продавача. Процесът е описан по следния начин:
- Срещате се с продавача и обяснявате нуждите на вашето превозно средство.
- Ако знаете кой модел искате, кажете на продавача.
- Продавачът идентифицира превозни средства, които могат да представляват интерес за вас, и прави оферта.
- Вие анализирате пригодността на автомобила и извършвате пробно шофиране на автомобила.
- Вие избирате желания модел автомобил.
- Вие се договаряте за продажната цена и сключвате договор за продажба.
Процесът на закупуване на автомобил от автокъща може да бъде смущаващ, но на всяка стъпка можете да поемете контрол над ситуацията, за да получите по-добра сделка за новата си кола.
Част 1 от 3: Знайте какво искате, преди да се срещнете с продавача
Знаейки предварително от какво се нуждае вашата кола, не само ще ви спести време в търсене на правилната кола, но и ще ви спести пари, защото за дилъра няма да е лесно да ви убеди.
Стъпка 1: Определете стила на автомобила, който отговаря на вашите нужди. Като разберете собствените си нужди за превозно средство, можете значително да стесните избора на оборудване за превозно средство, което търсите на пазара.
Има няколко фактора, които ще определят кой тип превозно средство е най-подходящ за вас, включително:
- Ценови диапазон
- Консумация на газ
- Брой пътници, които трябва да бъдат настанени
- Начин на живот, хобита и дейности
- Външен вид и вкус на автомобила
Например, ако водите активен начин на живот, включително туризъм, разходка с лодка или транспортиране на стоки, изберете SUV или камион, който може да отговори на вашите нужди. Освен това, ако искате спортна кола за развлекателни пътувания, може да не искате да гледате семейни коли и по-големи коли.
Стъпка 2. Определете характеристиките, които искате да видите в колата си.. Не позволявайте на функциите, от които не се нуждаете, да повлияят на това колко сте готови да платите за кола. Вие ще искате да разберете напълно какви функции търсите в колата си.
Някои функции, които може да искате да вземете предвид:
- Спомагателни портове
- Bluetooth функционалност
- Гласова команда
- Камера за задно виждане
- Двоен климатроник
- Отопляеми седалки
- Разширени функции за сигурност
- Стартиране на запалването
Ако търсите пълен набор от удобства, включително кожени седалки, аудио системи от висок клас, подобрени джанти и най-добра производителност, потърсете по-високи нива на оборудване или луксозни марки автомобили.
Ако имате нужда само от основни елементи като електрически прозорци и ключалки, имайте това предвид за презентацията.
Стъпка 3. Определете превозните средства, които отговарят на вашите изисквания.. Стеснете търсенето си до реномирани сайтове за преглед на автомобили като Edmunds.com или kbb.com.
След внимателно проучване изберете трите най-подходящи модела автомобили според вашите нужди.
Обърнете специално внимание на плюсовете и минусите на всеки модел, като класирате всеки въз основа на вашите лични критерии.
Стъпка 4. Проверете всяка от трите опции без помощта на продавача.. Посетете автокъща за всеки модел, който обмисляте, и огледайте автомобила сами.
Разгледайте вътрешността на всяка кола и определете дали се чувствате удобно в колата, дали функциите, от които се нуждаете, са включени и дали ви харесва оформлението или не.
- функции: Проверете колата за козметични щети, за да не се изненадате по-късно. Можете също така да посочите леки драскотини и драскотини по-късно по време на преговорите.
След като видите и трите опции, коригирайте списъка си с „топ три“, така че да отразява впечатленията ви от автомобилите.
Стъпка 5: Изберете най-подходящия автомобил и започнете преговори. След като определите най-добрия си избор, свържете се с представител на вашия дилър, за да започнете дискусия.
Тъй като вече знаете какъв вид кола искате и от какви опции се нуждаете, ще бъде по-трудно за продавача да ви „продаде” допълнителни опции или по-високо ниво на оборудване, където ще спечели повече комисионни.
Част 2 от 3: Елиминирайте емоциите си по време на преговори
Когато купувате кола, е лесно да оставите емоциите си да замъглят преценката ви, защото това е важно и лично решение. Ако можете да сдържате емоциите си, често можете да договорите по-добра цена за кола.
Стъпка 1: Не бъдете ентусиазирани, докато продавачът представя колата.. Запазете спокойствие и хладнокръвие, без да намесвате продавача.
Ако търговецът сметне, че сте твърде страстен за колата, той може да се опита да се възползва от това, като предложи само по-високи цени за колата.
Стъпка 2: Намерете негативни идеи за колата. Преговорите обикновено се основават по-малко на цената и повече на пригодността и стойността на автомобила, така че идентифицирането на отрицателните аспекти може да помогне за намаляване на цената.
Не е задължително негативите да се отнасят за вашата ситуация, но можете да ги използвате, за да получите по-добра сделка.
Стъпка 3: Не се поддавайте на маневрата „примамка и превключване“.. Тактика, използвана в много форми на продажби, е да се рекламира евтина кола и след това да се прехвърли заинтересованият купувач към по-скъпия модел, когато е в автокъщата.
Бъдете твърди с колата, за която питате, и не преминавайте към друг модел в разгара на момента.
Стъпка 4: Не бързайте с процеса на продажба. Ако процесът на продажба се движи твърде бързо, това обикновено означава, че продавачът контролира.
- функцииО: Ако продавачът бързо се съгласи да сключи сделка, това обикновено означава, че той е в най-добрия край на споразумението. Реакцията на продавача е сигурен знак, че настоявате за добра сделка.
Стъпка 5: Бъдете мили и уважителни към продавача. Никой не иска да има работа с труден купувач, така че уважавайте продавача и той ще направи същото.
Ако сте твърде агресивни или груби, вашият продавач ще спре да се опитва да ви помогне и ще настоява за твърда цена.
Част 3 от 3: Сделете се, за да получите справедлива цена под рекламираната
Когато преговаряте за справедлива покупна цена, важно е да знаете какво е справедлива цена и да се придържате към позицията си. Ако предлагате абсурдно ниска цена, намалявате шансовете си да получите справедлива цена в крайна сметка.
Стъпка 1: Намерете справедлива покупна цена. След като разберете от какъв вид кола се нуждаете, трябва да проверите онлайн инструмента Kelley Blue Book, за да намерите справедлив ценови диапазон за покупка.
Честният диапазон на покупка е диапазон от цени, в рамките на който можете да преговаряте, като се посочва средна покупна цена.
- функции: За най-добра сделка изберете по-стара моделна година, тъй като често има по-голям стимул да закупите изходяща моделна година.
Стъпка 2: Предложете най-ниската част от гамата за честна покупка. Вие ще искате да предложите в долния край на справедлив диапазон за покупка, за да започнете преговори.
Започването с ниска цена е чудесна отправна точка за преговори, защото може да ви даде известен лост при сключване на сделка.
Ако можете да държите емоциите си под контрол, може да сте в състояние да наложите ръка на продавача, като показвате цени, които се считат за справедливи.
Ако искате по-добра сделка, бъдете готови да напуснете, ако продавачът не вземе предвид цената. Винаги има друг дилър, при когото можете да опитате ръката си.
Стъпка 3: Обсъдете отрицателните страни на автомобила. Повишете част от негативните възприятия за автомобила.
Това може да са коментари относно разхода на гориво на автомобила, лоши отзиви, козметични повреди или липсващи функции.
Дори ако минусите не са проблем конкретно за вас, споменаването им може да намали възприеманата стойност на автомобила.
Стъпка 4. Говорете с мениджър. Ако продавачът не отстъпи от цената, помолете да говорите с мениджър.
Мениджърът, знаейки, че има вероятност от сделка, може да подбие продавача, ако е необходимо, за да завърши продажбата.
Тъй като всяка продажба на автомобил е уникална, всяко представителство работи независимо и всеки индивид има различен стил на продажба, резултатите ще варират в зависимост от опита. Като сте напълно готови да преговаряте за вашия автомобил, вие ще можете да получите възможно най-добрата сделка за вашия автомобил.
Ако сте сериозни за закупуване на определен автомобил, направете оглед преди покупка от сертифициран специалист на AvtoTachki. Това ще ви помогне да сте сигурни, че нямате нужда от внезапни ремонти, които могат да увеличат общите ви разходи за покупка.
